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              做銷售和做老板最大的區別

              清大總裁培訓中心 2021-03-10 新聞資訊 350

              眾所周知,B2B 企業數據增長的難點在于閉環,如何轉化銷售效果才是重點。隨著2020年新冠疫情的到來,重塑了我國的產業格局,很多行業受制于場景運營,不能結合數字管理則受到重創;相反,有些企業早早的進行了銷售管理的轉型升級,則有驚無險的度過了這個危難。除了數字化的轉型,新冠對銷售人員來說也是一次極大的考驗,如果你想改變自己的現狀逐步成為老板,應該從哪幾步開始著手呢?


              做銷售是親力親為,做Manager是無為而治


              這里說的無為而治并不是什么都不做,是和親力親為相對比的。很多剛上任的老板還停留在做基層的員工思維。

              代表每天的工作都要了解,見了誰,聊了多久,都聊什么,傳遞了什么有效的學術信息,客戶是否接受,不接受為什么,有什么改進計劃。

              說實話,老板掌握的這么詳細真的有作用嗎,或者說是天天這么讓代表敘述一天的工作對代表的工作能力真的有提高嗎?(講真有多少老板都不看代表發的日報,還讓天天發?)

              這么做的原因大部分是因為不知道該怎么管理代表和自己的控制欲在作祟!實際的效果就是代表最后精神崩潰,影響上下級關系,然后離職率暴增。

              其實從代表到老板,職責已經發生明顯變化了,但很多剛當老板的人還沒意識到!

              大神蘇格拉底的教育弟子的方式值得借鑒:他從不給弟子解答問題,而是不停的問問題,一直問到弟子懷疑人生,發現問題的本質!

              這種蘇格拉底式的管理方式能讓代表自己尋找問題的答案,自己去想,提高積極性和主動性,而不是像牽線木偶一樣,所有的行為都等老板的指示!

              而老板也沒有必要什么事都要了解,要相信代表,要放權,給代表一定的權力,讓他有一定的市場資源支配權,讓代表有一定的空間喘息和思考。


              優秀的銷售是一個人的成功,優秀的管理是一群人的成功


              一個好的企業就算離開了靈魂人物依然可以正常運轉,像阿里巴巴沒了馬云,騰訊沒了馬化騰都可以照樣運轉,這就是這些企業偉大之處。

              一個成功的老板就是你一個月不聯系你的代表,你的代表依然能井井有條工作,有問題自己能解決,你就成功了,做到了無為而治。

              而不是說你一出差或者有事,團隊就亂成一鍋粥,你感覺自己很成功,團隊離不開你,其實這是很可悲的,員工和你在一起沒有得到成長,而你也會陷入瑣事之中,沒有時間思考團隊和市場宏觀方面的事,這也是自戀式自我滿足!

              馬云、馬化騰之所以成功是因為他們幫助企業建立了一個隨時可以失去他們的企業,而不是媽寶式企業。

              做老板的成功也是如此,不是自己多么多么強,而是有自己的管理哲學,能幫助不同類型的銷售都能找到合適的方法提高自己,做好市場,創造個隨時可以失去自己的團隊!


              思想無法統一,但目標卻可以


              很多老板都有一個通病,就是逼著代表認可自己的價值觀,自己的想法和做事方法!和他不同的一定是不對的,不可接受的!

              達成目標的手段千萬種,條條大路通羅馬。老板們應寬心,給不同聲音的人生存空間,每個人的經歷不同,價值觀不同,所以做事方法也不同。但無論黑貓白貓,能抓耗子的貓就是好貓!

              一個多樣化的團隊的包容氛圍會讓代表有更多的信任,更多的安全感,能提高內部的溝通效率,也更富有創造性。

              馬爸爸也說過:“我們無法統一所有人的思想,但我們可以統一目標”。


              想了解更多關于銷售管理的相關內容,可以聯系在線老師獲??!


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              变态调教打催乳针

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